Ce n’est presque jamais la technique qui fait échouer un produit technique.
Les 36 causes qui font échouer un produit ou un service technologique B2B/B2G – et la méthode pour identifier lesquelles menacent le vôtre, avant qu’il ne soit trop tard.
Obtenir le Guide – 49€
Ce guide ne vous apprendra pas à faire de meilleurs produits. Il vous apprendra à voir pourquoi d’excellents produits ne trouvent pas leur marché et ce que vous pouvez faire, à votre place dans la chaîne, pour changer ça.
Vous voyez les signaux en premier
Les démos qui impressionnent sans déclencher. Les projets perdus « sur le prix ». Les retours clients qui n’aboutissent jamais. Vous les percevez avant tout le monde. Il vous manque la grille pour les nommer, et les preuves pour les faire entendre.
Les causes sont ailleurs qu’en R&D
Un problème mal posé. Des différenciateurs jamais arbitrés. Un cahier des charges déconnecté du client type. Un lancement traité comme une formalité. Rien de tout cela n’apparaît jamais dans une revue technique ni dans un passage de stage gate.
Un maillon peut changer la donne
Vous ne décidez ni du prix, ni du positionnement, ni du go-to-market. Mais celui qui pose le bon diagnostic, chiffres à l’appui, infléchit la trajectoire d’un produit quelle que soit sa place exacte dans la chaîne de valeur. Un maillon peut changer la donne !
Un guide de diagnostic, pas un livre de plus sur le marketing
Les 36 causes, documentées et classées
Huit familles, de l’impossibilité stratégique jusqu’à la gestion du retrait. Pour chacune : le contexte, les signaux d’alerte à repérer, et les actions concrètes à engager. Écosystème du marché, différenciateurs, compétitivité coûts, capture de projets, time-to-value, fin de vie.
Une méthode en 4 étapes pour prioriser
Identifier les causes bloquantes, passer le barème, pondérer les risques avec une checklist en 22 points, puis classer vos priorités d’action dans un tableau prêt à remplir. Parce que trop de priorités = aucune priorité.
Une feuille de diagnostic notée sur 72
Vous notez chacune des 36 causes de 0 à 2, vous obtenez un sous-total par famille et un score global. Un instrument de mesure, pas une impression. C’est ce qui transforme « je pense qu’on a un problème » en « voici où et voici combien » : une différence capitale.
Écrit dans votre langage, pour vos marchés
Stage gates, TRL, make or buy, NRC, target price, must win, hit rate, ramp-up. Ce guide parle de produits longs à développer, coûteux à financer, vendus dans des projets clients à plusieurs millions. Pas d’une app grand public.
Un produit qui échoue n’échoue jamais pour une seule raison. Il échoue par accumulation silencieuse.
Obtenir le guide – 49€Quinze ans à former les équipes produits des entreprises technologiques.
Michel Perrin enseigne depuis quinze ans à l’Executive Education d’HEC Paris et accompagne depuis dix ans les entreprises technologiques sur leur stratégie et leur politique produits — de la startup au groupe mondial. Plus de 2 000 managers formés. Ce guide condense ce qu’il a vu échouer, et ce qu’il a vu réussir, dans des secteurs allant de l’aéronautique au nucléaire, du ferroviaire à la robotique, du médical à l’électronique.
« J’ai vu d’excellents produits échouer pour des raisons évitables — et des produits modestes réussir parce que leurs équipes avaient compris l’essentiel. »
Michel Perrin — Professeur affilié, HEC Paris
Le prix d’une erreur de trajectoire se compte en années de R&D.
Vous connaissez le coût réel d’un produit qui met dix-huit mois à trouver — ou à ne pas trouver — son marché. Le budget de développement engagé, les équipes mobilisées, la fenêtre concurrentielle refermée. Ce guide coûte le prix d’un déjeuner.
Les 36 causes détaillées, la feuille de diagnostic sur 72 points, la méthode de priorisation en 4 étapes et le tableau de plan d’action. À lire seul, ou à dérouler avec vos équipes.
Paiement unique, accès immédiat
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