Maîtrisez le « produit » technique B2B/B2G
Développez votre impact personnel en appliquant les méthodes qui font réellement réussir les produits et services technologiques sur leurs marchés.
8 HEURES DE VIDÉOS
Commentées par Michel PERRIN
COMMENCEZ AUJOURD’HUI
Accès instantané
C’est quoi cette formation ?
La formation s’organise autour d’un plan progressif avec une introduction à l’univers du B2B/B2G et ses challenges, quatre fondamentaux à bien comprendre et sept étapes de décision à respecter.
Elle présente les bases de stratégie et de marketing transposables et utilisables en pratique dans l’univers technique B2B/B2G et un cheminement détaillé pas à pas au fil des sept grandes étapes.
Remerciements
Cette formation a largement bénéficié au fil des années de très nombreux échanges avec ces professionnels qui chaque jour préparent le futur, font avancer l’utilisation de l’innovation technologique dans les « produits » B2B/B2G sur des marchés et dans des environnements parfois complexes mais toujours passionnants. Nous avons eu toutefois l’occasion d’échanger plus intensément avec certains d’entre eux parmi lesquels nous remercions tout particulièrement:
Ronan Corre
VP Data Governance & Management, Groupe Accor. 19 ans chez Microsoft (Head of global data management services, data quality & governance team leader)
Agnès Plagneux-Bertrand
Anciennement Vice-Présidente de Toulouse Métropole en charge de l’Industrie, présidente du pôle de compétitivité Aerospace Valley et de lINPI, Head of e-aircraft program chez Airbus et membre du board de l’EIT European Institute of Innovation & Technology
Sébastien Imbert
Group CMO de Banqup et ex Chief Marketing Officer de Microsoft France
Valérie Bertheau
Group Product Policy VP, Thales – Vice-Présidente Union-IHEDN – Présidente honoraire 3AED-IHEDN Chevalier de l’Ordre National du Mérite
MICHEL PERRIN
Diplômé d’HEC Paris et expert du marketing technologique B2B/B2G, Michel PERRIN accompagne depuis plus de 15 ans en France et à l’étranger startups, PME et grands groupes dans leurs stratégies produits, leur marketing et leur business development.
A QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
A tous les professionnels ingénieurs, chefs de produits ou responsables du marketing dans une « entreprise d’ingénieurs » qui veulent mieux comprendre, structurer et piloter en équipe la conception, le développement et le succès marché de leurs « produits » technologiques.
Les chefs de produit et Product Owners qui veulent mieux jouer leur rôle de définition de la stratégie du produit, de pilotage et d’interface
Les managers et leaders qui veulent équilibrer technique produit, besoins clients et tendances marché au sein de leurs équipes
Les équipes marketing et communication qui souhaitent mieux valoriser et rendre plus convaincantes les propositions de valeur des produits, services et offres complexes dans le B2B/B2G.
Les entrepreneurs et acteurs de startups autonomes ou internes qui veulent maximiser l’impact de leurs innovations sur le marché.
Tous ceux qui veulent prendre du recul, structurer leur approche et accélérer leur progression dans des environnements technologiques exigeants.
CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE
Les fondamentaux du succès produit en environnement technologique
Maîtrisez les principes clés du succès des produits B2B/B2G : compréhension du marché, valeur et différenciation du « produit », interactions entre stratégie, technique, produits, projets clients.
Analyser votre marché et structurer votre stratégie
Apprenez à décrypter votre environnement concurrentiel, identifier les opportunités de croissance et construire des stratégies produit cohérentes et alignées avec les objectifs de l’entreprise.
Positionner et différencier vos produits de manière pertinente
Définissez des cibles marché/clients pertinentes, choisissez un positionnement solide et une proposition de valeur convaincante sur des marchés complexes.
Piloter le succès de vos produits tout au long de leur cycle de vie
Structurez vos actions de lancement, renforcez et maintenez votre position sur le marché, développez une vision long terme pour vos produits et votre portefeuille.
POURQUOI SUIVRE CETTE FORMATION ?
UNE APPROCHE DÉDIÉE AU B2B/B2G
Des méthodes conçues pour les produits et services professionnels et les environnements techniques B2B/B2G, loin des approches marketing grand public.
DES OUTILS CONCRETS, DIRECTEMENT APPLICABLES
Structurez vos décisions et vos actions avec des méthodes éprouvées sur le terrain.
UNE VISION CLAIRE DU SUCCÈS MARCHÉ
Comprenez ce qui fait réellement la différence entre un « produit » technique qui existe… et un produit qui performe.
UNE EXPERTISE ISSUE DU TERRAIN
15 ans d’expérience notamment dans les environnements exigeants et les technologies de pointe: informatique, projets, cyber, aéronautique/spatial, défense … au contact de centaines de professionnels.
Ce que cette formation peut changer pour vous
Prendre de meilleures décisions produit et marché
Développez une vision plus claire pour orienter vos produits, vos priorités et vos choix stratégiques.
Mieux comprendre les dynamiques du succès produit en B2B/B2G
Identifiez les leviers qui renforcent réellement la valeur, la différenciation et l’impact marché de vos « produits » et offres technologiques.
Fluidifier la collaboration entre technique et business autour du produit
Améliorez les échanges et la compréhension entre équipes et partagez une approche plus cohérente du développement produit.
Équilibrer la logique technique et la logique marché/clients
Mettez les fonctionnalités et les niveaux de performance au service de la valeur client et développez des produits capables de performer durablement sur leurs marchés.
Structurer votre démarche avec une méthode claire
Avancez étape par étape avec une vision structurée, des outils concrets et une approche applicable immédiatement dans votre environnement professionnel.
Accélérer votre évolution professionnelle
Renforcez votre posture stratégique, votre capacité de dialogue avec managers et équipes, développez des compétences recherchées dans les entreprises technologiques B2B/B2G.
COMMENT FONCTIONNE LA FORMATION ?
Des modules vidéo structurés
Progressez à votre rythme avec des contenus clairs, commentés et pensés pour les professionnels du monde technologique.
Exemples et ressources terrain
Chaque leçon intègre des exemples concrets, des lectures recommandées et des illustrations issues du monde réel du B2B/B2G.
Quiz et validation des acquis
Des quiz intégrés vous permettent de tester votre compréhension et de consolider les notions importantes.
Outils directement applicables
Analyse marché, stratégie produit, veille ou collaboration technique : utilisez immédiatement les méthodes enseignées.
Conférences et échanges exclusifs
Accédez à des sessions de questions-réponses et à des interventions de professionnels du secteur technologique.
Veille mensuelle spécialisée
Recevez régulièrement une sélection d’articles et de ressources autour du marketing technologique B2B/B2G.
Questions fréquentes
Découvrez les réponses aux questions les plus fréquentes sur la formation, son fonctionnement et les compétences que vous allez développer dans l’univers des produits technologiques B2B/B2G.
À qui s’adresse cette formation ?⌄
Cette formation est conçue pour les chefs de produit, Product Owners, managers, équipes techniques, marketing ou business travaillant sur des produits et services technologiques professionnels.
Faut-il déjà avoir des connaissances en marketing ?⌄
Non. La formation est accessible aux profils techniques comme aux profils business et reprend les fondamentaux essentiels du succès produit B2B/B2G.
Cette formation est-elle adaptée aux startups ?⌄
Oui. Les contenus sont pertinents aussi bien pour les startups deeptech que pour les PME, ETI et grands groupes technologiques.
Comment se déroule la formation ?⌄
La formation est accessible en ligne, à votre rythme, avec des vidéos commentées, des quiz, des exemples concrets et des lectures recommandées.
Y a-t-il des échanges avec des experts ?⌄
Oui. Des conférences et sessions de questions-réponses sont proposées régulièrement avec Michel PERRIN et des professionnels du secteur technologique.
Que vais-je concrètement apprendre ?⌄
Vous apprendrez à mieux analyser votre marché, structurer votre stratégie produit, collaborer efficacement avec les équipes techniques et renforcer la position de vos produits.
Cette formation est-elle orientée B2B/B2G ?⌄
Oui. Toute la formation est pensée pour les environnements technologiques complexes avec cycles longs, produits techniques et marchés professionnels.
Puis-je appliquer les méthodes immédiatement ?⌄
Oui. Les outils, exemples et méthodes enseignés sont conçus pour être directement utilisables dans votre environnement professionnel.
Techno Marketing Academy Newsletter
Décryptez les stratégies, tendances et transformations qui façonnent les marchés technologiques B2B/B2G.