Toutes les clés, issues de la pratique, pour le succès des produits et services technologiques B2B / B2G
Une plateforme de méthodes, de formation et d’accompagnement pour transformer l’excellence technologique en réussite produit/marché durable: une offre complète à la carte pour les managers individuels, en standard ou sur-mesure pour les entreprises
🧭 Des méthodes éprouvées : Développées et enseignées depuis plus de 15 ans auprès de plus de 2 000 managers produits/marchés du B2B / B2G technologique.
🎓 Des formations modulaires : Programme complet ou modules ciblés séparés pour maîtriser la stratégie produit, le marketing technologique et le pilotage du succès marché.
🤝 Des échanges avec des experts : Conférences et interventions dédiées aux enjeux des produits technologiques professionnels.
📰 Une veille qualifiée : des articles, des analyses et des retours d’expérience sur les technologies, les produits, les stratégies et les innovations qui façonnent le monde du B2B / B2G.
🧠 Un accompagnement progressif : des réponse sur des questions ciblées, issues de la formation, de l’expérience terrain et d’outils d’analyse specifiques utilisant l’IA.
2000
Professionnels du B2B/B2G formés au cours de séminaires de formation ou de groupes de travail, au sein d’entreprises techniques, des PME aux grands groupes
15
Années d’expérience avec les entreprises et les professionnels du B2B / B2G (Business to Business) / Business to Government )
5
Modules commentés en audio présentant les 7 ÉTAPES CLÉS DU SUCCÈS ainsi que les fondamentaux de la stratégie et du marketing appliqués aux produits et services technologiques professionnels
🎓 Michel PERRIN
Diplômé d’HEC Paris – Grande école
Expert en marketing et stratégie pour le high-tech B2B/B2G
10 ans HEC PARIS : PROFESSEUR AFFILIE (Executive Education)
Responsable des séminaires marketing B2B sur-mesure à l’Executive Education d’HEC Paris (programmes pour Microsoft, Bayer, Air Liquide, BASF, Nokia, Ericsson, France Telecom, Akzonobel Maroc, etc.) et à l’origine du séminaire inter-entreprises de marketing digital
15 ans d’enseignement et de conseil auprès d’entreprises technologiques B2B/B2G
Collaboration étroite avec les entreprises et les grands groupes du High-tech B2B/B2G dans les domaines du marketing marché et produits, du Business Development, de la politique produits. Enseignement à l’EM Lyon, à l’ESCP Europe.
Consultant : PI DEVELOPPEMENT (conseil en marketing technologique)
Interventions en présentiel (en FR et EN), dans toute l’Europe, aux USA, au Brésil, en Nouvelle Calédonie, en Australie. Interventions depuis 5 ans en distanciel pour des publics high-tech situés en Europe, aux USA ou en Asie.
4 ans – Directeur de la stratégie et du marketing : GROUPE DENTRESSANGLE (XPO)
AUTEUR
Co-auteur avec A. BENYAHIA de l’ouvrage « marketing appliqué, des outils aux stratégies » (Hachette 2011)
Auteur ou coauteur de divers articles sur le marketing B2B
La formation complète – Comprendre et prendre les bonnes les décisions pour les produits, services, systèmes et solutions technologiques
Une formation complète pour acquérir les clés de lecture indispensables à la prise de décision produit, marché et stratégie dans les environnements technologiques B2B/B2G. Elle s’adresse aux professionnels issus du monde technique qui souhaitent mieux comprendre et mieux décider autour des « produits » de cet univers, structurer méthodiquement leur réflexion et participer plus efficacement aux « groupes de décision » produits.
- 8 heures environ de formation vidéo commentées par Michel Perrin
- Une approche globale combinant stratégie, marketing et pilotage du produit technologique
- Les fondamentaux pour comprendre et pratiquer l’alignement indispensable entre valeur marché/clients, objectifs de développement technique, compétitivité, délais et prix de vente
- Des méthodes pour prendre les bonnes décisions d’exécution tout au long de la vie du produit
- Des modules progressifs couvrant l’ensemble du cycle de vie d’un produit, de l’idée initiale jusqu’au retrait du marché
- De nombreux exemples, lectures et illustrations issus de contextes B2B/B2G réels
- Des outils immédiatement utilisables pour structurer l’analyse et la prise de décision
- Des quiz pour valider la compréhension et l’appropriation des concepts clés
Le module 3 seul : stratégie et marketing dans la technologie
Un module autonome pour comprendre et maîtriser les fondamentaux de la stratégie et du marketing dans les environnements technologiques B2B/B2G. Il s’adresse aux professionnels issus du monde technique qui souhaitent mieux comprendre et utiliser les concepts et outils de la stratégie et du marketing tels qu’applicables et réellement appliqués dans le monde technologique … parce que tout le monde n’a pas fait un MBA !
- 2 heures de formation vidéo commentées par Michel Perrin
- Tous les les fondamentaux de la stratégie et du marketing appliqués aux produits technologiques
- Un module autonome, directement opérationnel
- De nombreux exemples, illustrations et lectures recommandée pour chaque notion
- Une approche spécifiquement adaptée aux caractéristiques particulières du B2B/B2G
- Une ouverture structurée sur la veille technologique et les enjeux liés à l’IA
- Des quiz pour valider la compréhension des concepts clés
Le module 4 seul : les 7 étapes à maîtriser
Un module autonome pour structurer l’analyse et la décision produit étape par étape avec une méthode claire et progressive, couvrant l’ensemble du cycle de vie des produits technologiques B2B/B2G depuis l’idée jusqu’au retrait du marché.
Il s’adresse aux professionnels qui souhaitent mieux décider, gagner en efficacité et éviter les erreurs fréquentes dans des environnements B2B/B2G complexes.
- Près de 4 heures de formation vidéo commentées par Michel Perrin
- Une méthode structurée en 7 étapes, de l’idée au retrait du produit du marché
- Un cadre clair pour piloter le cycle de vie complet d’un produit technologique
- De nombreux exemples, bonnes questions et lectures recommandées pour chaque étape
- Une approche spécifiquement adaptée aux caractéristiques particulières du B2B/B2G
- Des outils utilisables immédiatement pour aligner les équipes
- Des quiz pour valider la compréhension et l’appropriation de la méthode
Pour les entreprises: une offre modulable du standard au sur-mesure pour faire progresser vos équipes
Rendre disponible à distance la formation complète ou une partie seulement pour une ou plusieurs de vos équipes, l’intégrer en tout ou partie dans l’une de vos formations internes, héberger les ressources sur vos propres serveurs, être conseillés pour l’ingénierie d’un programme complet à destination de vos équipes produit et marketing, adapter la formation pour construire un programme spécifiquement adapté à votre entreprise, son contexte spécifique, les objectifs et les contraintes de votre organisation
Parce que nous avons l’expérience de tous ces moded de collaboration/, différentes modalités possibles pour accompagner les entreprises technologiques B2B/B2G dans la montée en compétence de leurs équipes produits sur les enjeux de stratégie produit, de marketing technologique et de pilotage du succès marché.
Des bases disponibles solides:
- 8 heures de formation vidéo commentées par Michel Perrin
- Certification Qualiopi
- Une formation modulable, pouvant être adaptée ou intégrée à vos dispositifs
- Une approche globale combinant stratégie, marketing et méthodes produit
- Des contenus et exemples issus du contexte B2B/B2G
- Des outils directement utilisables pour faire progresser les pratiques des équipes
- Des quiz pour valider l’acquisition des compétences clés
👥 Remerciements
Pour ancrer cette formation dans la réalité du terrain et les enjeux concrets des entreprises technologiques, nous avons eu la chance d’échanger depuis plusieurs années avec des professionnels en activité dans l’univers passionnant qu’est le B2B/B2G. Ces échanges ont largement nourri la réflexion pédagogique et ont permis d’enrichir les contenus proposés, sans jamais perdre de vue les défis opérationnels du quotidien. Nous les en remercions chaleureusement
Ces professionnels évoluent dans des secteurs tels que l’IT, l’Aéronautique/Spatial/Défense, les technologies avancées ou encore le soutien public au monde technologique. Ils s’intéressent à des domaines de pointe comme les Data ou l’intelligence artificielle. Ils occupent des fonctions variées et apportent une pluralité de regards et d’approche sur les problématiques abordées.
Certains d’entre eux contribuent également au blog de la Techno Marketing Academy, où ils partagent analyses, retours d’expérience et bonnes pratiques issues de leur expérience du terrain.
Cette formation a largement bénéficié de tous les échanges avec ces professionnels qui, chaque jour préparent le futur, font avancer l’utilisation de l’innovation technologique dans les produits professionnels au sein de contextes parfois complexes, toujours passionnants.
Merci à eux
Valérie Bertheau
Group Product Policy VP, Thales – Vice-Présidente Union-IHEDN – Présidente honoraire 3AED-IHEDN Chevalier de l’Ordre National du Mérite
Sébastien Imbert
Group CMO Septeo – plus de 20 ans chez Microsoft France dont 5 ans CMO
Agnès Plagneux-Bertrand
Vice-Présidente de Toulouse Métropole en charge de l’Industrie. Ex présidente du pôle de compétitivité Aerospace Valley et ex membre du board de l’EIT European Institute of Innovation & Technology (Budapest)
Ronan Corre
VP Data Governance & Management, Groupe Accor. 19 ans chez Microsoft (Head of global data management services, data quality & governance team leader)
Accompagnement personnalisé
Un accompagnement ponctuel, sur rendez-vous en présentiel ou à distance avec Michel PERRIN, pour approfondir un sujet précis lié à un produit, un marché ou une décision stratégique dans un contexte technologique B2B/B2G. Cette session vise à apporter un éclairage méthodologique et stratégique, sans se substituer aux dispositifs de conseil ou de gestion de projet.
- Session individuelle sur rendez-vous
- Analyse d’un sujet précis défini en amont
- Un éclairage méthodologique et pratique issu de l’expérience
- Un format ponctuel, sans engagement
- Une option adaptée aux approfondissements, aux besoins spécifiques ou à des contextes particuliers
1 problème 1 solution
Un accompagnement ponctuel destiné à apporter une réponse structurée à une question précise liée à un produit, un marché ou une décision stratégique dans un contexte technologique B2B/B2G. Cette intervention vise à fournir un éclairage stratégique fondés sur les méthodes Techno Marketing Training et l’expérience terrain, sans se substituer à une mission de conseil ou de gestion de projet.
- Traitement d’une question unique formulée en amont
- Analyse structurée fournie sous format PDF
- Guidelines de réponse argumentées et actionnables
- Un cadre méthodologique issu de la formation et de l’expérience professionnelle
- Une intervention ponctuelle et sans engagement pour débloque