Comprendre les mécanismes de réussite des produits et services technologiques B2B / B2G: Une formation en ligne pour éclairer les décisions produit, marché et stratégie
🧭 Des méthodes et outils éprouvés : Développés et enseignés depuis plus de 15 ans auprès de plus de 2 000 professionnels du B2B / B2G technologique, et utilisés dans des contextes industriels et technologiques exigeants.
🎓 Un accès complet pendant 1 an à la formation et à ses mises à jour : L’ensemble des fondamentaux pour comprendre les décisions produit et marché : 5 modules, près de 8 heures de vidéos commentées, des exemples concrets, des lectures recommandées et des quiz pour valider la compréhension.
🤝 Des conférences et temps d’échange avec des experts : Des rendez-vous annuels pour approfondir des sujets clés liés aux produits technologiques B2B / B2G et confronter les méthodes à des retours d’expérience réels.
📰 Une veille régulière et structurée : Une sélection d’analyses et d’articles pour se tenir informé des produits et services qui réussissent, des stratégies d’entreprise et des évolutions du marché, sans y consacrer un temps excessif.
Professionnels du B2B/B2G formés au cours de séminaires de formation ou de groupes de travail, au sein des Business schools ou d’entreprises techniques, des PME aux grands groupes internationaux
Années d’expérience avec les entreprises et les professionnels du B2B / B2G (Business to Business) / Business to Government )
Modules commentés en audio présentant les 7 ÉTAPES CLÉS DU SUCCÈS ainsi que les fondamentaux de la stratégie et du marketing appliqués aux produits et services technologiques professionnels
À qui s’adresse cette formation ?
Ce que vous allez apprendre :
Une par une les SEPT ÉTAPES DU SUCCES accompagnées par les bonnes questions et les « à faire et à ne pas faire » pour passer de l’idée au produit qui réussit jusqu’à sa fin de vie, même dans les environnements techniques et de marché les plus complexes.Une méthode complète issue de 15 ans d’expérience
La formation s’organise autour d’un plan progressif avec une introduction à l’univers du B2B/B2G, quatre fondamentaux à bien comprendre, les bases de stratégie et de marketing transposables et utilisables en pratique dans l’univers technique et un cheminement détaillé pas à pas au fil de sept grandes étapes.
De l’émergence d’une idée jusqu’à la gestion de la fin de vie d’un produit ou service, la méthode proposée vous guide à chaque étape : structuration de l’idée, analyse du marché et de la concurrence, validation de la faisabilité, stratégie et positionnement, différenciation, coopération technique-business pour le développement, lancement commercial, acquisition et maintien d’une position concurrentielle forte, arrêt du produit et des services.
Le tout accompagné à chaque moment essentiel des points de vigilance et des erreurs à éviter ainsi que d’un module récapitulatif des points-clés en fin de parcours.
🧱 Les fondations à maîtriser
🛤️ Un parcours en 7 étapes
👥 Remerciements
Pour ancrer cette formation dans la réalité du terrain et les enjeux concrets des entreprises technologiques, nous avons eu la chance d’échanger depuis plusieurs années avec des professionnels en activité dans l’univers passionnant qu’est le B2B/B2G. Ces échanges ont largement nourri la réflexion pédagogique et ont permis d’enrichir les contenus proposés, sans jamais perdre de vue les défis opérationnels du quotidien. Nous les en remercions chaleureusement
Ces professionnels évoluent dans des secteurs tels que l’IT, l’Aéronautique/Spatial/Défense, les technologies avancées ou encore le soutien public au monde technologique. Ils s’intéressent à des domaines de pointe comme les Data ou l’intelligence artificielle. Ils occupent des fonctions variées et apportent une pluralité de regards et d’approche sur les problématiques abordées.
Certains d’entre eux contribuent également au blog de la Techno Marketing Academy, où ils partagent analyses, retours d’expérience et bonnes pratiques issues de leur expérience du terrain.
Cette formation a largement bénéficié de tous les échanges avec ces professionnels qui, chaque jour préparent le futur, font avancer l’utilisation de l’innovation technologique dans les produits professionnels au sein de contextes parfois complexes, toujours passionnants.
Merci à eux
Valérie Bertheau
Group Product Policy VP, Thales – Vice-Présidente Union-IHEDN – Présidente honoraire 3AED-IHEDN Chevalier de l’Ordre National du Mérite
Sébastien Imbert
Group CMO Septeo – plus de 20 ans chez Microsoft France dont 5 ans CMO
Agnès Plagneux-Bertrand
Vice-Présidente de Toulouse Métropole en charge de l’Industrie. Ex présidente du pôle de compétitivité Aerospace Valley et ex membre du board de l’EIT European Institute of Innovation & Technology (Budapest)
Ronan Corre
VP Data Governance & Management, Groupe Accor. 19 ans chez Microsoft (Head of global data management services, data quality & governance team leader)
Michel PERRIN
Marketing technologique
🎓 Michel PERRIN
Diplômé d’HEC Paris – Grande école
Expert en marketing et stratégie pour le high-tech B2B/B2G
10 ans HEC PARIS : PROFESSEUR AFFILIE (Executive Education)
Responsable de séminaires marketing B2B sur-mesure à l’Executive Education d’HEC Paris (programmes pour Microsoft, Bayer, Air Liquide, BASF, Nokia, Ericsson, France Telecom, Akzonobel Maroc, etc.) et à l’origine du séminaire inter-entreprises de marketing digital
15 ans d’enseignement et de conseil auprès d’entreprises technologiques B2B/B2G
Collaboration avec les entreprises et les grands groupes du High-tech B2B/B2G dans les domaines du marketing marché et produits, du Business Development, de la politique produits. Enseignement à l’EM Lyon, à l’ESCP Europe.
Consultant : PI DEVELOPPEMENT (conseil en marketing technologique)
Interventions en présentiel (en FR et EN), dans toute l’Europe, aux USA, au Brésil, en Nouvelle Calédonie, en Australie. Interventions depuis 5 ans en distanciel pour des publics high-tech situés en Europe, aux USA ou en Asie.
4 ans – Directeur de la stratégie et du marketing : GROUPE DENTRESSANGLE (XPO)
AUTEUR
Co-auteur avec A. BENYAHIA de l’ouvrage « marketing appliqué, des outils aux stratégies » (Hachette 2011)
Auteur ou coauteur de divers articles sur le marketing B2B
🎯 Les clés de compréhension du succès marché des produits technologiques
Une formation en ligne destinée aux professionnels impliqués dans les produits technologiques B2B/B2G — ingénieurs, chefs de produit, Product Owners, fonctions marketing ou support, managers — qui souhaitent mieux comprendre les décisions produit, marché et stratégie dans leur contexte réel.
Conçue à partir de situations terrain, elle s’appuie sur plus de 15 ans d’expérience et a déjà été suivie et validée par plus de 2 000 professionnels du B2B/B2G technologique.
Un programme en 5 modules
Passez d’expert produit à stratège marché avec une formation pensée pour l’univers technologique B2B/B2G.